吧的品牌效应和风险投资
笔者前几日翻看《三联生活周刊》，被一篇采访华谊兄弟分食国内电影市场蛋糕的文章吸引，文中总结华谊兄弟在中国电影行业异*突起的原因和经验，用了 品牌效应和风险投资 ，这令笔者想起了现在的吧行业。 虽然业内人士都在谈吧发展靠连锁、品牌以及规模，可是真正该从何处着手做起，往往一头雾水。无论哪个行业，笔者均认为重塑品牌是发展的核心，一个强势品牌会对企业的发展带来无法估量的影响力。华谊兄弟能在竞争激烈残酷程度不亚于吧行业的电影行业做到老大，也是一步步摸索，最终靠 品牌效应 成就的。实际上，分析吧行业未来的三个发展方向，品牌化无疑是关键之核心。 品牌效应出来之前，吧业主要有品牌意识，这需要他们亲力亲为打造一支职业化的管理团队。吧职业化 正规化的管理，不但可以节约经营成本增加利润空间，同时还可以树立地域品牌效应。目前，国内大量的吧业主在投资经营吧时，会投入数百上千万的金钱，因此如何快速回收成本、减少开支成为他们考虑问题的重中之重，至于品牌与形象，则被放在其次；可是，如果我们稍微转变投资与经营理念，就会发现品牌与形象可以化作生产力，来推进吧投资的回收速度。 在中原吧行业，提起 珠峰 ，几乎人人认定它是吧界的领头羊。事实上在中原大地， 珠峰 是一个异常响亮的名字，很多人印象里，加盟 珠峰 意味着 保证成功 （珠峰的加盟宣传册正是以此句话作为广告语），甚至你在郑州打车，如果是去 珠峰 ，司机师傅会问你 去珠峰哪个店？ 可见， 珠峰 的 品牌效应 已在当地深入人心。 珠峰 为什么能从当地千千万万的吧中成功突围，成为现在的大赢家？归功于一支职业化的管理团队。笔者了解， 珠峰 最早的前身是河南的 深蓝 吧，该吧曾以优质的服务、高雅的环境、流畅的速度等赢得郑州市吧高层次消费群体中许多人的认可，而 深蓝 之所以变身 珠峰 ，取决于日益成熟的吧市场， 珠峰 在辨识度与响亮度上均胜 深蓝 一筹，同时继承发扬了 深蓝 诸多团队管理经验。 单举一例：在其它吧业主仍在遵循很多年前的不成文规矩 吧员工2班倒的班次时， 珠峰 在河南省吧市场率先制订了吧员工3班倒的工作制。虽然比其它吧增加了1/3的成本支出，但是极大的降低了员工的工作强度，赋予了员工更多的个人生活空间，使员工的工作热情得到了充分的发挥（尤其那些从其它吧跳槽来的员工，在这样的工作环境下，工作格外的认真）。投入都是有回报的，从表面看起来， 珠峰 确实多支出了1/3的费用，但是，其收获的不但是员工的工作热情，更重要的是赢得了市场，成功树立起了属于自己的品牌。多年来， 珠峰 先后获得 郑州市第一家大型连锁吧 、 郑州市服务最好的吧 、 全国百佳吧 、 河南吧优秀企业 等荣誉。 正如 珠峰 的例子，吧 品牌效应 建立的过程，亦是规范化的过程，规范的吧多起来之后，连锁化与规模化，是水到渠成的事。那时，吧行业考虑引入风险投资VC机制，以扶持连锁吧业的发展，将不再是 痴人做梦 。去年华谊兄弟投资的冯小刚的贺岁大片《集结号》，之所以能免息得到招商银行5000万元的无担保授信贷款，纵有方方面面的诸多原因，但 华谊兄弟 和 冯小刚 多年来积攒下的 品牌效应 ，无疑是关键。 吧行业为什么要引入VC？文化部曾做过一项针对国内吧产业的全面调查，焦点主要集中在吧的经营者数量、成分、投入资本、面积、服务内容等方面，调查结果显示：尽管国内吧数量已多达12万家，增长速度很快，但整体规模却始终不大，违规经营现象屡禁不绝。其根本原因在于，绝大多数吧均由民间资本组成，而这类资本抗风险性差， 竞争力不强，经营者的素质也相对偏低。 一个我们注意到的事实是，多家知名VC早在几年前已经十分关注吧行业，因为 吧行业现金流够大，而且基本实现盈利 ，然而他们迟迟没有杀入，仅站在产业的边缘观望的原因，是*策风险过大：吧行业由于被划至娱乐服务行业，税收比率与卡拉OK等行业相同，是此前吧作为信息服务业时期的4倍 税收瓶颈 是制约VC进入吧行业的惟一因素。 但问题都要两面来看。仍以中国电影行业和华谊兄弟为例：由于*策的诸多限制，中国电影市场也一度很不景气，电影人要不拍了电影直接拿到国外参展，要不去拍主旋律影片，两者放在市场，一个是观众看不到，一个是不想看，电影票房屡创新低。华谊兄弟正是在这种背景下进*电影行业的，并在最艰难阶段坚持了下来才取得今天的成就。由此联想到吧行业，诸多限制也许令想投资吧行业的VC望而却步，然而如果站在未来来看，今天的吧行业无疑需要如华谊兄弟般的有志之士冒一把险！ （来源：吧经理人）